换房成很多家庭基础需求亲,你准备好换房了吗?

    今年的房地产市场火热，买房、卖房几乎成为了全民热议的话题，不难发现，我们身边正在经历一场新的换房潮，与前些年购房者纷纷相中城中热点区域不同，这次的换房队伍则是向四面八方扩张，本地市场呈现出四处开花的景象，“十一” 长假期间， 长春商品住宅市场成交均价再次突破“八千大关”，由改善型置业为代表的自住需求，毫无疑问的在不断的带动市场的需求变化，对于开发商而言，抢夺换房客群的战争已经打响。

需求更新 换房渐成为各类家庭基础需求

    记者走访市场时， 不少营销人员向记者透露， 当前多次置业群体购房比例与往年相比有明显上升，首次置业大幅度占据楼盘成交量的现象已不多见， 随着城市人口的不断增多， 市民经济实力的提升、“二孩”政策的放开、追求更优质居住环境等多方面的原因，不同年龄、家庭结构的人们似乎都有了换房需求。

读者乔女士对自家目前住的老小区十分不理想，“虽然我现在住南关区的黄金位置，但是园区配套、物业等和新小区相比真是天壤之别，加上现在年纪大了， 住在五楼上楼也开始困难了， 我和老伴也开始萌生了换房的想法。 ”

对于大多数改需购房者来说，更愿意离开原来生活的城区， 到城市资源更丰富的地区买房。 除了学区和配套这些传统的置业重点以外， 在当下期房销售仍占据市场主流的房地产市场上， 越来越多的购房者开始注重丰富的园林景观、园区会所配套、物业服务等，换房族将着眼点放到户型的大尺度、 居住体验感的诸多细节上。 也有一部分换房族将目光着眼于城市远景规划里的新兴城区上，比如北湖板块、八一水库区域、宽城北部等，他们更注重物业的升值潜力。

竞争激烈 换房大潮带动楼市快速升级

    不少业内人士认为， 换房需求的涌现一直都不曾停滞， 之所以在现阶段出现了集中换房的情况， 除了追求更高生活品质和以旧换新两种改需客群外， 因为旧城改造“被置业”和随着工作流动迁徙住所的两类客群也在迅速增多。

随着多个优秀教育资源在长春各个区域的全新进驻，原本在固定城区居住多年的群体，因为孩子上学、居住理念更新等原因，也开始跨区域迁徙，人们向更为优质的居住社区移动，即使在售房源可选余地不多，也有很多人开始选择二手房。

换房族集中入市， 开发商们自然也十分注意， 且有换房需求的购房者大都会直接选择“三房”以上的户型， 换房族们在产品上更注重单个功能区的尺度，客厅、主卧的大开间，赠送的创意空间等，都十分受欢迎。

因此为抢夺现有客群， 楼盘也开始大打差异化牌， 以赢得换房族芳心，多种类型的精装修产品不断入市，体验式营销逐渐成为了主流营销手法，开发商们纷纷拿出看家本领，为抢市场，十八般武艺齐齐上阵。

定位精准  开发商营销花样多

  记者留意到，目前换房族多集中在两个年龄段， 一群是30-40岁之间、子女在0~6岁的“首改族”，为了子女以后入学或拥有更舒适的居住环境，希望能入手一套更宽敞舒适房子。另一群则是子女已毕业工作，老夫妻不需要再住在老楼中， 也想换套整体环境较好的房子。 虽然换房年龄有所区别，但换房的目的基本一致，对居住舒适度要求提高。而时刻留意购房心态的开发商们对这种心态的变化自然了如指掌。

   开发商们开发项目时， 在户型设计上做到不同设计风格， 不同项目侧重点不同。比如万科一直延续的精装体系产品，以高品质产品和优质的服务口碑坐拥大批粉丝，即将全新推出的万科·繁荣里项目预计10月中旬开盘，是万科继柏翠园后在朝阳区的无限系户型产品，目前暂定推出1#、2#两栋房源， 目前房源面积112㎡、135㎡正在认筹中；此外，保利地产2017年在净月高新区打造的全新项目保利·堂悦，也是保利高端“悦”系产品首次在长春落地， 一期产品包括99㎡~120㎡小高、140㎡洋房、140㎡~230㎡叠墅， 保利堂悦售楼处、示范区、样板间将于10月15日同步开放， 目前已开始全面认筹阶段，届时长春保利地产大型爱国主义教育国防兵器展会同期举行，这些项目新品虽未正式亮相，但周围已经有很多居民过来咨询。

   现如今购房者买房都趋于冷静， 尤其是有过置业经验的换房族，在面对各项产品扑面而来的时候， 购房者往往能够比较理智，真正的优质产品和真实的体验互动更能融化他们的心，以开放小区示范区、园林示范区等来增加准业主们体验感的方式都很受欢迎，能够更好的拉近与准业主的距离，精准地促进成交。

■相关新闻 “十一”期间房价再破“八”

    虽然“十一” 期间新增供应不足，但成交均价8130元/㎡，本地房价在十月初再次破“八”，价格持续上涨。 克而瑞长春机构首席分析师姜峰表示，“十一” 期间商品住宅市场成交均价为8130元/㎡，环比上升2.52%，连续两周的价格上涨，整体成交均价是受到了南关区万科东湾半岛项目的集中成交影响， 价格才持续上升， 从目前长春各区域的成交均价来看，城中价格高达9500元/㎡，虽然区域项目较少，但由于区域项目的稀缺性， 仍然吸引了较多的购房者。

    同去年国庆假期一样，今年“十一”期间市场也是0供应，大部分开发商为了备战“十一”黄金周，在“十一”之前集中供应45万㎡，创近两个月新高，黄金周前的集中供应，对于购房者而言，可选择性变多，打破了长春三季度成交量一直平稳的节奏，偏改善型住宅产品的集中上市，对总体均价有一定影响， 其中以南关、宽城、净月等区域为主，偏向改善型产品。随着长春冬歇期的临近，各项目推新速度将持续放缓。 由于正值国庆假期， 成交备案有较大幅度的下降，也不如去年同期。黄金周期间，商品住宅市场成交面积为3万㎡，环比下降了86.4%；成交套数为282套，环比下降86.3%，成交大幅度下跌，这与“十一”期间备案延迟，且不少市民均出行旅游或许有直接关系。